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企業如何遴選優秀的法律顧問

---訪上海協力(長沙)律師事務所歐陽宇翔律師

律師簡介

歐陽宇翔律師,法學學士,經濟學碩士,曾任職財政部駐湖南特派專員辦事處,現為上海協力(長沙)律師事務所高級合伙人,長沙市人民政府工業經濟法顧問,長沙市重大決策專家論證委員會專家庫成員,湖南大學金融法研究中心特聘研究員,2007年被湖南省長沙市律協授予“長沙市優秀律師” 

2002年,歐陽宇翔律師曾經參加“中國律師巨匠實務培訓班”學習一年,師從上海、北京的五十余名國際國內著名律師,主要研習投融資、資本運營方面的法律,掌握了先進的現代法律服務理念和高超的法律實務技巧。2006年,歐陽宇翔律師發起成立歐陽律師團,該律師團成員15人,薈萃了公司法、投融資法、稅法、建筑房地產法、行政法、刑法、知識產權法、勞動法領域的專業律師,是一致專業水平較高、現代法律服務理念較強的律師團隊。

 

實踐中在企業與企業法律顧問之間經常會發現這樣一個有趣的現象,一方面企業覺得法律顧問“浮在水面上”,不能真正滲透到企業的經營管理過程中,對企業發展的實質作用不大;另一方面法律顧問覺得企業只是在有合同需要審查、有訴訟案件發生時才想起法律顧問,對法律顧問不夠重視,法律顧問用武之地不夠。如何在企業和企業法律顧問之間尋找合適的切入點,充分發揮法律顧問的作用,實現企業和企業法律顧問的雙贏?本刊就這一話題采訪了在企業法律顧問領域業績較為突出的上海協力(長沙)律師事務所歐陽宇翔律師,希望對企業遴選法律顧問有所幫組。

記者:歐陽律師,作為在企業法律顧問業務方面業績比較突出的執業律師,根據您多年的執業經驗,您認為企業法律顧問是否稱職乃至優秀的標準是什么?

歐陽律師:律師在為客戶提供法律服務時,必須經常躬身自問以下三個問題:一、自己提供的服務是否為客戶創造了價值?二、在哪里為客戶創造了價值?三、創造了多少價值?為客戶創造價值是律師的安身立命之本。律師在擔任企業法律顧問的過程中,應當以上述三個問題為著眼點,運用自身的知識,智慧和經驗為企業創造價值,促使企業的發展。

記者:根據您的執業經驗以及您對同行的了解,能否請您具體的談一談,企業應該按照怎樣的具體要求選聘法律顧問,或者說,律師勝任法律顧問工作應當具備什么樣的條件?

歐陽律師:有兩個基本的條件,首先,企業法律顧問應當是一個律師團隊,而不是單個的律師。現代市場經濟越來越發達,企業尤其是大型企業的法律事務也越來越繁雜,涉及到刑法、行政法、公司法、建筑房地產法、知識產權法、勞動合同法等眾多法律部門,單個律師天賦再好、水平再高,由于精力和時間的局限也會力不從心;其次,法律顧問團隊的成員應當具備專業的法律服務水平。傳統的“萬金油”式的律師已經不能適應現代法律服務的要求,律師專業化是大勢所趨。只有一個匯集各法律部門的專業律師的律師團隊,才能充分保障法律服務的優質、高效。

記者:說道這里我想向您請教一個問題,歐陽律師。據我說知,當前在我國律師界尤其是內地律師中,專業化和解決眼下的生存問題似乎是很多新入行的律師面臨的兩難命題,就這個問題律師界有過很多討論。您和您的律師團隊成員都比較年輕,請問您如何破解這個難題,保障律師團隊的專業化呢?

歐陽律師:破解這個難題的關鍵在于律所管理者要有長遠的眼光。其實上海、北京等發達地區的一些知名大所,已經很好的解決了這一問題。我們學習他們的經驗,犧牲一部分眼前利益,遴選法學功底較好,綜合素質較高的人才,提供比較好的待遇,并給予一定的時間,使新入行的律師心無旁騖的提升專業領域的執業水平,以內訓和外訓相結合的方式,比較好的解決了團隊律師的專業化問題。

記者:我注意到您前面說的是兩個“基本”的條件。那么請問企業在符合基本條件的律師團隊中遴選法律顧問時,還可以考慮哪些因素呢?

歐陽宇翔:能否提供不屬于法律服務的范疇,但又跟法律服務密切相關的增值服務可以作為一個重要的考慮因素。由于職業特點,律師接觸和經歷的人和事比較多,思路比較清晰,宏觀駕駛能力比較強,并且跟一般人群相比具有知識結構方面的某些優勢。優秀的律師可以利用這些優勢,幫助客戶處理不屬于法律服務的范疇,但又跟法律服務密切相關的事務,例如財務、企業管理方面的咨詢等。就我個人而言,因為我是法學學士和經濟學碩士,有在財政部門工作的經歷,結合自身優勢,我在處理企業法律事務的同時能向企業提供納稅籌劃,融資咨詢等方面的服務,因此比較受客戶歡迎。

記者:實踐中經常看到這樣的現象;律師向企業家陳述法律觀點時,企業家聽得云里霧里,或者此心不在焉;企業家向律師表達想法和意圖時,律師同樣一知半解,甚至不知所云。律師和企業家經常存在不同程度的溝通障礙,這應該也是部分企業覺得法律顧問作用不大的原因之一。您的客戶都反映您善于溝通,初次見面經常能給客戶留下良好的第一印象,博得客戶的信任。請問您對這一問題有什么看法?

歐陽律師:出現這一現象不能怪企業家。律師不僅應當具備專業知識和技能,而且應當具備“知之而能言”的能力,與客戶進行有效的溝通。目前,我們的同行中法學專業水平較好和實務技巧較高的應該數量較多,但是具有良好的商業思維,能夠準確把握客戶的商業意圖,以“企業家語言”與客戶深層對話的律師少之又少,導致在相當一部分企業家的印象中,律師無外乎打打官司,審審合同,對企業發展的作用固然不算小,但也大不到那里去,這一現象在內地律師隊伍中尤其嚴重。一名優秀的企業法律顧問應當具備良好的商業思維,設身處地的為企業設計交易模式。客戶反映我善于溝通,我認為很大程度上因為我具有比較好的思維習慣。企業在遴選法律顧問時,應該把是否具有商業思維習慣作為重要的考勤指標。

記者:最后,您認為法律顧問對于企業的核心價值是什么?法律顧問應當如何體現自身在企業發展中的價值?

歐陽律師:服務創造價值似乎是一個老生常談的口號,但我認為特別適合概括法律顧問的核心價值。體現在具體中作中,法律顧問應當站在企業的立場,千方百計幫助企業實現商業的目標。首先,應當幫助客戶建立法律風險控制體系,這是法律顧問的基本職責。法律風險控制應當堅持注重防范,以事前預防、事中控制為主、事后補救為輔。同時要注意即合理有效控制法律風險,又保證客戶交易的順利進行。服務過程中應當注意摒棄動不動就板起臉來,生硬機械的說“不”的做法,依照法律規定千方百計為客戶設計合法有效又切實可行的交易模式;其次,在代理企業訴訟時,應當樹立“訴訟是手段,不是目的”的理念,始終著眼于企業利益,制定科學可行的訴訟策略,靈活采取應對措施,全力爭取企業合法利益的最大化;再次,本著熱誠服務的原則,急企業之所急,想企業之所想,充分利用自身資源,為客戶實現商業目標助一臂之力。例如我們通過較長時間執業實踐的積累,積累了一批優質企業客戶,并與相關政府職能部門建立順暢的溝通關系,掌握了很多交易信息。利用這些有利條件,我們建立了“湖南投融資網”,打造湖南省內廣大企業的投融資平臺,“為項目找資金,為資金找項目”,為客戶創造和推薦交易機會,幾年來已累計為客戶融資達十幾億元,很受客戶歡迎。

總之。我認為幫助企業實現商業目標應當是法律顧問工作的最終指向,只有圍繞至一指向開展工作,法律顧問的核心價值才能實現雙贏的目標。

記者:作為上海協力(長沙)律師事務所的高級合伙人,請您能夠簡單介紹一下該事務所,好嗎?

歐陽律師:上海協力(長沙)律師事務所是上海市協力律師事務所為打造全球服務能力而設立的現代化律師事務所之一,是協力律師事務所長遠發展規劃的重要組成部分,也是上海市協力律師事務所實施布局中部、搶占中部法律服務市場制高點戰略的重要舉措。

上海協力(長沙)律師事務所秉持“因專注而專業,因專業而卓越”和“客戶利益最大合法化實現”的核心價值觀,堅守“專注、專業、誠信、責任”的理念,以精深的專業化服務來滿足客戶的多元化需求,注重為客戶提供全程風險防控與最優解決方案,最大限度為客戶提供增值服務,實現與客戶的共同成長。

上海協力(長沙)律師事務所采用現代法律服務機構普遍推崇的“公司化”管理模式,堅持“律師個人專業化、律所服務能力綜合化”和訴訟與非訴訟并重的辦所方針,克服“單兵作戰”和“萬金油”式律師服務能力受限和缺乏統一協調作戰能力的弊端,努力打造一支專注專業、分工合作、協調發展的高效律師團隊。

記者:您覺得上海協力(長沙)律師事務所的核心競爭力是什么?

歐陽律師:律師事務所的核心資產和核心競爭力是人才。因此,我們著力吸引一流的人才和培養一流的人才,同時也為一流的人才提供一流的發展平臺,實現律師與律師事務所的共贏。目前上海協力(長沙)律師事務所的專業律師80%以上具有碩士以上學歷,分別畢業于北京大學、中國政法大學、南開大學、武漢大學、西南政法大學、華東政華大學、西北政法大學、北京外國語大學、中南大學、湖南大學等國內一流大學法學院,部分律師還擁有工學、理學、經濟學、管理學、外語等多學科背景和實踐工作經驗。

上海協力(長沙)律師事務所目前設有知識產權部、金融部、公司證券部、土地建筑房地產部、政府法律事務部、礦產能源部和涉外法律事務部等七大業務部門,日后還將根據業務發展情況適時擴充相關業務部門,力爭做到“專業優勢突出,全面綜合發展”

記者:謝謝歐陽律師接受我們的采訪。

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