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陳世盛:從“雞毛換糖”到中國電梯品牌代表

湖南德力通電梯有限公司董事長 陳世盛

  本報記者 章勇 通訊員 陶星默

  “雞毛最賤,可是它養活了我們祖祖輩輩。雞毛雖輕,可有點風,它就能飛到天上去。”說到“雞毛”,湖南德力通電梯有限公司董事長陳世盛的眼眶一陣陣濕潤,40多年來的一幕幕經歷像電影一樣,在眼前浮現。

  1979年,16歲的陳世盛初入社會,因為家里困難,想著出門賺點錢。此時,身邊已有人開始做生意。這種生意就是“雞毛換糖”,用義烏當地的紅糖煎熬成生姜糖餅,再配點小百貨,用籮筐一挑,到外地去換雞毛、碎布等物,當然,也換錢。

  在當年冬天刺骨寒風下,陳世盛跨上了一輛開往南方的運煤火車,一路到了800公里以外的湖南株洲市,在這里他開始了手搖撥浪鼓的“雞毛換糖”的生涯。

  但在當時,“雞毛換糖”就是投機倒把,走資本主義道路。隨便哪一條,輕則沒收貨物,重則罰款拘留,或者送回原籍上學習班。但陳世盛每次抓了、關了、打了,放出后還是干這個,“因為自己當時無路可走,死也要死在‘雞毛換糖’的路上。”

  不過,相當一些人同情他們甚至佩服他們,不僅給予幫助,還想方設法給他們更多的商機。這對陳世盛來說,是莫大的鼓勵,同時也驗證了他內心的信條,不給生路,自尋生路;沒有活路,自我找路”。

  當年,他從家里“逃難”就備足了有機玻璃紐扣、針頭線腦、發夾、氣球和棒棒糖等,“針線、氣球都是一毛一個,棒棒糖是兩分錢,一包有機玻璃紐扣,進價6角錢,最多時可以賣到5塊錢。”陳世盛當年的經營之道,于細微處展現著義烏人的生意頭腦。

  “在株洲,我們都是住在當地的農戶家的,早上吃了飯出門,走到晚上才回來,中午那頓基本上不吃,實在餓了就到農民家里買一碗米飯,有時候遇到好心人就會加一個辣椒炒雞蛋。”陳世盛回憶,最高興的事情莫過于吃一餐飽飯了。

  “我一直相信這種苦日子會熬出頭的,一次我在路邊一張報紙上看到一篇標題為《中國出了個萬元戶》的文章,當時我就知道創業的春天就要到了。”在高興之余,陳世盛給自己買了一雙北京布鞋,頓時,他有了很強烈的獲得感和滿足感。他覺得不能繼續這樣“走資本主義”下去了,陳世盛決定學一門手藝。

  學什么呢?陳世盛記得,每次自己及挑擔子賣東西回來,路過株洲的一座百貨大樓時,都能看到一個頭發花白的老爺爺擺攤子修手表。

  陳世盛想,隨著今后物質條件的改善,手表以后肯定越來越多人買,這是門好手藝。他便在新華書店買了一本《鐘表的設計與維修》。白天有時間他便看書,晚上路過老爺子的攤位時看他修表。就這樣在“偷師”之下,陳世盛開始單干了,上世紀九十年代初,他在杭州買了維修工具后,回老家開了一家鐘表維修店。到后來,他的維修店的經營范圍不止是鐘表,電視機、洗衣機、音響等電器他都能修。再后來,店面擴大,他帶出了30多個徒弟。

  陳世盛的鐘表行店面開得家大業大的時候,這時候村里來了一個會修電梯的老師傅。當時,電梯在中國是一個“高大上”的東西,只有大城市才用得了。就像當初,學修鐘表一樣,陳世盛又看準了新興的電梯安裝與維護行業,他便再次拜師學藝。

  “哪里有電梯新技術,我就走哪里。”1996年他來到了中國改革開放的前沿深圳。一次,他在深圳華僑城裝電梯,四個從湖南株洲來的人進來,說找“陳隊長”。

  陳世盛聽到“株洲”兩個字就全身發抖,“之前在株洲賣東西被抓被打的經歷太深刻了,以為和以前一樣,是有人來抓我了。后來有人告訴我是請我們去裝電梯的,我出來。”原來,株洲有一家醫院,進了一批最新型號的電梯,說明書都是英文,當地沒人會修,來深圳找師傅,當地人推薦了他。

  就這樣,陰差陽錯陳世盛又來到株洲這個當年自己“雞毛換糖”的地方,開始了自己的電梯創業之旅。

  幾年來,陳世盛囊括了株洲市場近90%的電梯安裝和維護,并開始涉及銷售了。到1998年,陳世盛幾乎把整個株洲電梯的銷售跑遍了。他決定去長沙開公司。

  公司剛辦起,周邊單位的電梯都要換,銷售已經不能滿足需求,陳世盛決定自己辦廠,剛好他的一個客戶介紹株洲有一塊合適的地方。陳世盛仔細一看,就是當年“雞毛換糖”每次路過的地方,陳世盛當即在那里辦起了廠。就這樣,陳世盛靠著硬功夫和良好的信譽企業越辦越好,規模越來越大。“40年來,我們的功力練出來了,機會是留給敢于拼搏的人。”

  的確,隨著改革開放時期的中國在全新的發展軌道上一路狂奔,“敲糖幫”樸素的商業智慧開始自由生長。

  40多年后的今天,當年的“換糖小子”秉承著創新與堅守,打造了中外合資電梯生產銷售維修一體企業——湖南德力通電梯,成為義烏最具“工匠精神”企業的代表。

  這場發端于民間的“雞毛換糖”自發自貿活動,歷盡千百年歷史沖滌,歷經千萬人前赴后繼,在上世紀八十年代初終于匯聚成了浙中地區改革開放的一股巨大洪流,推動并完成了從貧窮到富裕的艱難遷徙。

  “雞毛換糖”是一代人永生難忘的精神,這種精神是一種吃苦耐勞、誠信包容、不斷突破自我的精神。

[作者:中華工商時報]
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